Test IPV- Personalidad del Vendedor

Test IPV- Personalidad del Vendedor

Sinopsis:
Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor.

Desarrollo:
INTERPRETACION IPV

Nombre :
Edad :
Fecha de Nacimiento :
Número de identificación :
Fecha de evaluación :
Motivo de evaluación :
Evaluado por :

Interpretación:

Factor DGV: Disposición General para la Venta
Normal (Ptje. Bruto: 9 / Ptje. Estándar: 4)

Es un índice medianamente representativo de los buenos vendedores y señala un sujeto que sabe establecer relaciones razonablemente bien con los demás para realizar las ventas con un normal control de si mismo.

Factor R: Receptividad
Bajo (Ptje. Bruto: 12 / Ptje. Estándar: 1)

Muestra a un sujeto con un bajo nivel de adaptabilidad a situaciones y personas diferentes, lo que implica que no tiene control de si, ni resistencia al fracaso, lo que corresponde con una mala venta que no mantiene la actividad comercial.

Factor A: Agresividad
Normal (Ptje. Bruto: 11 / Ptje. Estándar: 4)

Esta variable esta relacionada con un sujeto con una mediana capacidad de soportar conflictos, no muy seguro, algo arriesgado y activo. Tiene relación con una venta muy poco agresiva con un nivel de competitividad regular ante otros clientes o productos.

Factor I: Comprensión
Bajo (Ptje. Bruto: 2 / Ptje. Estándar: 2)

Muestra un sujeto nada empatico y subjetivo en sus relaciones personales, además poco intuitivo y sin ninguna capacidad de incorporar un suceso cualquiera a su entorno.

Factor II: Adaptabilidad
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 4)

Tiene relación con un sujeto que es en cierta medida adaptable a diversas situaciones y personas, que desempeña relativamente bien el papel que le corresponde, y posee algún grado de mimetismo.

Factor III: Control de sí mismo
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 4)

Muestra a un sujeto en cierta medida capaz de administrar su potencial intelectual, psicológico y físico, es decir, representa una persona con un nivel razonable de perseverancia y organización que en cierta medida sabe ocultar sus sentimientos.

Factor IV: Tolerancia a la frustración
Bajo (Ptje. Bruto: 2 / Ptje. Estándar: 1)

Tiene relación con un sujeto que no soporta las frustraciones, ni comprende los fracasos y que no se involucra en las situaciones en que se ve implicado.

Factor V: Combativididad
Bajo (Ptje. Bruto: 2 / Ptje. Estándar: 2)

Señala a un sujeto incapaz de introducirse en un conflicto y soportar los desacuerdos, tiene relación con una persona obediente y pacificador.

Factor VI: Dominancia
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 6)

Indica un sujeto poco dominante, algo persuasivo, pero con algún grado de tendencia a dominar, ganar o manipular a los demás.

Factor VII: Seguridad
Normal (Ptje. Bruto: 3 / Ptje. Estándar: 5)

Tiene relación con un sujeto relativamente seguro de sí mismo al que en alguna medida le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que tiene alguna capacidad de enfrentarse a riesgos si es necesario

Factor VIII: Actividad
Normal (Ptje. Bruto: 2 / Ptje. Estándar: 6)

Indica a un sujeto medianamente dinámico y activo.

Factor IX: Sociabilidad
Bajo (Ptje. Bruto: 3 / Ptje. Estándar: 3)

Tiene relación con una persona no comunicativa, incapaz de convivir con los demás ni sensibilidad a la importancia de las relaciones humanas.

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30 opiniones en “Test IPV- Personalidad del Vendedor”

  1. hola me gustaría tener la posibilidad e poder tener un test de cleaver para poder ejecutarlo y como poder obtener los resultados me gustaría si fuera posible que me enviaras un test de cleaver y como saber las respuestas o algún calculo para sacar los resultados atenta a su comentario gracias.

  2. Hola Nixon, en verdad no conozco acerca de este tema que mencionas sobre agresividad comercial.. sobre el origen del test IPV la información esta dentro del manual de aplicación 🙂

  3. Saludo
    me encuentro realizando un trabajo sobre agresividad comercial
    pero no encuentro muchos datos y tampoco cual es el origen de la
    prueba IPV, entiendo que esta adaptada, tu me podrías ayudar con esa información
    gracias

  4. Hola Jordi,la verdad es que lo único que puedes hacer es un retest con otro psicólogo de esta manera los resultados mejoraran (en teoría), hay cursos pero son explicitamente para psicólogos.

  5. Hola, soy vendedor y me han hecho este Test, los resultados no me han gustado mucho y me gustaría saber como los puedo mejorar, si hay algún libro, curso, etc, etc…
    Muchas Gracias y reciban un saludo.

  6. buenas noches .
    me gustaria saber si me pueden ayudar con una muestra de prueba tecnica y psicologica para un vendedor y como le debo dar lectura o q parametros debo seguir . gracias soy estudiante de direccion de ventas y estamos en la etapa de capacitar a un vendedor . gracias

  7. hola que tal, me gustaría poder tener accedo a las pruebas de personalidad, inteligencia y laborales.

    gracias…

  8. perfecto Juddy, existen dos maneras de adquirir este material. la primera es comprándolo en Manual Moderno de Mexico, la segunda es colaborando en este blog para tener acceso a ella. 🙂

  9. Hola Elenisegil, la procedencia del test IPV es de Paris y el lugar de edicion se llama “Les Editions du centre de psychologie appliquee”. Ahora bien, este test fue adaptado y publicado en latinoamerica por manual moderno de México.

  10. Hola Javine, el proceso de aplicación es un poco largo y no podría describirlo en un solo comentario, pero para esto estoy preparando videotutoriales en los que enseñare como aplicar, calificar e interpretar este tipo de test psicometricos. 🙂

  11. Buena tarde, Ulises podría indicarme cómo ser colaborador del blog, estoy interesada en este Test.

  12. saludos Nestor, puedes enviar el nombre de lo que tienes para aportar vía email para cerciorarme que no cuente con este material.. saludos 🙂

  13. Creo que yo tengo algo de material para aportar, si es lo que esperan, me gustaría tener la prueba para aplicarla a mis candidatos de la empresa donde laboro.

  14. HOLA! Necesito encontrar un proveedor de estas pruebas, favor de enviarme nombre de la empresa, telefonos, persona de  contacto e email.  Haila Nicasio (hnicasio@do.belcorp.biz)

  15. Hola, encuentro muy bueno el test que se muestra aca. Me gustaria saber como puede acceder a este y poderlo aplicar en mi trabajo.

    Saludos

    Jorge

Comentarios cerrados.